- Исходные данные
- Целевая аудитория
- Где искал и как выходил на ЦА
- Использование благоприятных моментов
- Тематические конференции
- Национальные выставки стран-участниц на EXPO
- Участие в нетворкинг сессиях в павильонах стран EXPO
- Презентация в павильоне страны-участницы EXPO
- Партнёрство со спонсором EXPO — Terminus Group
- Организация и проведение тематических конференций
- Методология
- Результат
- Влияние конференций на участников
- Проведение презентаций для делегаций стран-участниц EXPO
- Вместо послесловия
- Для связи
Впервые по работе в ОАЭ я приехал в 2021 году, во время проведения всемирной выставки EXPO 2020 Dubai
Работа над проектом на площадке EXPO стала моим первым практическим опытом в деловой среде Эмиратов. Именно тогда я начал глубже разбираться в местной бизнес-инфраструктуре, свободных экономических зонах и правилах запуска компаний.
Ниже история того первого проекта в ОАЭ, с которого все началось.
Исходные данные
В 2021 году меня пригласили в IT-стартап в сфере PropTech. Проект разрабатывал платформу для взаимодействия инвестиционных проектов в недвижимости с финансовыми институтами и инвесторами по всему миру. Основной фокус проекта был в сегментах B2B и B2G.
Государства являются крупнейшими владельцами активов. Их задача привлекать капитал, а наш инструмент цифровая платформа, где они могут размещать национальные инвестиционные проекты.
Работа в сегменте B2G имеет свою специфику. Здесь особенно важны личные контакты, экспертная репутация и доверие.
В период пандемии многие страны были закрыты для международных встреч, поэтому команда приняла решение использовать площадку EXPO 2020 Dubai как точку входа.
EXPO 2020 Dubai стала крупнейшей международной площадкой, где в течение шести месяцев встречались представители 192 стран. Каждая страна участвовала со своим павильоном, деловой программой и бизнес-мероприятиями.
Целевая аудитория
На площадке EXPO 2020 проект был ориентирован на три категории участников:
- Представители администраций и комитетов по развитию национальных проектов;
- Представители национальных агентств по привлечению иностранных инвестиций;
- Представители министерств экономического развития и цифровой экономики.
Где искал и как выходил на ЦА
Использование благоприятных моментов
На площадке EXPO ключевые контакты часто возникали в неформальной среде. Короткий разговор, обмен контактами и последующий follow up.
Тематические конференции
В период проведения EXPO проходило множество отраслевых и тематических конференций.
Национальные выставки стран-участниц на EXPO
Многие страны организовывали собственные деловые мероприятия, презентации и выставки, посвященные инвестиционным возможностям.
Участие в нетворкинг сессиях в павильонах стран EXPO
Павильоны стран регулярно проводили деловые встречи и нетворкинг-сессии для гостей и делегаций.
Презентация в павильоне страны-участницы EXPO
Мы договаривались с павильонами стран и проводили презентации проекта для представителей государственных структур.
За время работы на EXPO удалось пообщаться с представителями большого числа стран.
Партнёрство со спонсором EXPO — Terminus Group
Мы провели презентацию для Terminus Group, разработчика технологий Smart City и робототехники. После демонстрации проекта компания пригласила нас на дополнительную встречу, и позже было подписано партнерское соглашение.
Сотрудничество с Terminus Group открыло новые возможности.
Организация и проведение тематических конференций
Партнерство с Terminus Group открыло для проекта новые возможности:
- Официальный статус участников EXPO;
- Инфраструктура, включая офис Terminus Group на территории EXPO и конференц-зал;
- Доступ к медиа и широкой сети контактов компании.
Получив доступ к этой инфраструктуре, мы решили отказаться от индивидуальных презентаций и перейти к более масштабному формату работы, организации тематических конференций.
Методология
Мы провели серию из четырех конференций для разных регионов: малые островные государства, Африка, Азия и страны MENA. Основной темой стало привлечение инвестиций в национальные проекты с использованием современных технологий. Партнеры из Terminus Group представили решения в области Smart City.
Моя зона ответственности включала:
- Подготовку маркетинговых материалов и презентации проекта;
- Приглашение представителей стран и координацию их участия;
- Выступления на конференциях;
- Ответы на вопросы участников и консультации в кулуарах.
Результат
За один месяц было проведено четыре конференции, участие в которых приняли представители около 70 стран.
Влияние конференций на участников
- Повысился интерес к проекту и уровень вовлеченности участников;
- Появились предпосылки для дальнейшего взаимодействия с представителями стран и инвестиционных агентств;
- Конференции позволили укрепить позицию проекта на площадке EXPO и привлечь внимание новых участников.
Проведение конференций помогло представителям стран-участниц вовлекать в обсуждение более высокий уровень руководства, включая представителей министерств, национальных проектов и инвестиционных агентств.
Проведение презентаций для делегаций стран-участниц EXPO
Проведение конференций привлекло внимание целевой аудитории проекта. После этих мероприятий к нам начали приходить делегации стран-участниц EXPO для индивидуальных презентаций и обсуждения возможного сотрудничества.
Среди участников были представители государственных структур, национальных проектов и агентств по привлечению инвестиций.
Делегации становились больше
И больше
И уже перестали влезать в кадр
Проведение индивидуальных презентаций для делегаций от стран-участниц стало кульминацией работы на EXPO.
Вместо послесловия
Участие в EXPO стало для меня важным профессиональным опытом. Работа на международной площадке и взаимодействие с делегациями разных стран позволили глубже понять, как устроена международная бизнес-среда и какую роль в ней играют ОАЭ.
После завершения EXPO я решил остаться в Эмиратах и продолжить работу в этой деловой среде.
Со временем моя деятельность сосредоточилась на практическом сопровождении предпринимателей и компаний, которые рассматривают ОАЭ как площадку для запуска или развития бизнеса.
